11 livres incontournables pour doper votre activité immobilière en 2019

Vous exercez dans le domaine de l’immobilier depuis quelque temps, et vous vous sentez dépassé par le déferlement du numérique? À l’aube de cette nouvelle année, nous vous invitons à une pause détente au coin du feu et à une révision de tous les fondamentaux. Pour ce faire, nous vous avons concocté une sélection de 11 livres incontournables pour doper votre activité immobilière en 2019. Parce que s’informer sur l’actualité et les évolutions de votre secteur, c’est la garantie de rester performant et innovant.

L’intérêt de la veille professionnelle

La présentation de cette bibliographie peut s’apparenter à une veille stratégique et professionnelle. Mais au fait, savez-vous en quoi consiste une veille? Avant de passer en revue les caractéristiques de chaque ouvrage, focalisons-nous quelques instants sur la pratique de la veille, ainsi que les avantages de sa mise en place pour votre domaine professionnel. Après avoir pris connaissance de ses nombreux bénéfices, vous ne verrez certainement plus la veille de la même manière

LES bonnes raisons de faire une veille et de se former continuellement

Anticiper

Faire de la veille ne se résume pas seulement à s’informer. Le but et le vrai sens de la veille, c’est de partir à la quête, non pas de l’info buzz, mais de l’info rare, celle qui se fait encore discrète. L’intérêt pour vous? Trouver des idées nouvelles, alimenter votre réflexion, mais surtout, avoir une longueur d’avance sur vos concurrents et vous différencier sur le long terme.

Surveiller son secteur d’activité

Surveiller les nouveaux entrants sur un marché, l’actualité juridique, les tendances reste essentiel pour les acteurs de l’immobilier. De cette manière, vous pouvez réagir et être opérationnel plus vite en adaptant vos services.

Contrôler son e-réputation

Toute entreprise présente sur la toile doit soigner son image et identité numérique. Contrôler votre e-réputation, c’est observer ce qu’il se dit sur le web à votre sujet, comprendre l’opinion et le comportement de vos clients. Une fois ces informations récoltées, vous pouvez ajuster votre positionnement face à la concurrence, pour vous placer à nouveau en leader.

S’autoformer en permanence

Faire de la veille, c’est avant tout rester curieux, avoir une ouverture d’esprit sur le monde qui vous entoure, démontrer un souci d’exigence. Faire le choix de la veille professionnelle, c’est continuer à vous professionnaliser, vous rendre plus agile aux changements et être proactif.

11 classiques à lire absolument pour booster son activité immobilière

Powerhouse Principles: The Ultimate Blueprint for Real Estate Success in an Ever-Changing Market | Jorge Pérez

Résumé : Jorge Pérez est le premier promoteur immobilier privé aux États-Unis. À travers cet ouvrage, il vous révèle ses méthodes gagnantes et explique, étape par étape, les stratégies pour pérenniser son activité sur le long terme. Il souligne aussi la posture à privilégier pour réussir dans ce marché complexe et en constante mutation.

Pourquoi vous devriez le lire :

• Pour son analyse marketing : vous apprendre à identifier les anomalies d’un marché, savoir cibler les segments où la demande est plus grande que l’offre.
• Pour doper votre argumentaire de vente et votre éloquence.

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Technique de vente : les stratégies gagnantes étape par étape | Victor Cabrera

Résumé  : Vous aimeriez perfectionner votre discours pour booster vos ventes au quotidien? Plongez-vous dans l’excellent ouvrage de Victor Cabrera. Plus qu’un livre, un guide complet qui vous accompagne et structure votre méthode à chaque phase de la vente, du sourcing client à la fidélisation. Il vous délivre les secrets des pratiques commerciales qui réussissent. Deux mots pour résumer cet ouvrage : efficacité et praticité.

Pourquoi vous devriez le lire :

• Pour développer votre stratégie de vente en faisant appel à différents leviers : pitch, storytelling, etc.
• Pour apprendre à négocier différemment en adoptant des tactiques percutantes et efficaces.

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Mémento gestion immobilière 2019 | Editions Francis Lefebvre

Résumé : La réglementation immobilière évolue sans cesse. Aussi, il est important d’avoir sous le coude les derniers textes législatifs. Ce livre, conçu sous forme de mémento, vous présente l’ensemble des questions juridiques et fiscales qui se posent lors d’une vente ou gestion immobilière. À travers de nombreuses solutions illustrées, exemples chiffrés, vous trouverez toutes les règles applicables : le financement de l’achat, la vente, la copropriété, les droits et les obligations des agents immobiliers.

Pourquoi vous devriez le lire :

• Un support indispensable pour vous aider à répondre à des questions juridiques quotidiennes.
• Pour approfondir vos connaissances, mais aussi délivrer à vos clients des informations fiables et actualisées.

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Plus de mandats grâce aux réseaux sociaux | Céline Jankowski

Résumé : Immobilier et réseaux sociaux : un duo gagnant? Face à une digitalisation accrue des métiers de l’immobilier, Céline Jankowski vous explique comment construire votre stratégie de communication digitale, tout en augmentant le nombre de mandats. Un ouvrage qui se veut résolument pédagogique, avec des conseils et de bonnes pratiques pour mieux comprendre le bon usage des médias sociaux dans le domaine immobilier.

Pourquoi vous devriez le lire :

• Pour apprendre à créer un plan de communication digitale en 5 étapes et augmenter votre nombre de mandats.
• Pour obtenir une feuille de route concrète sur les actions à mettre en place et améliorer la visibilité de votre agence grâce aux médias sociaux.

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Marketing de l’immobilier : concepts et méthodes pour gagner en efficacité  | Fabrice Larceneux et Hervé Parent

Résumé : Un autre excellent ouvrage, à avoir de toute urgence dans votre bibliothèque. S’il est vrai que par le passé, la stratégie marketing est restée assez éloignée de l’immobilier, aujourd’hui, l’arrivée d’Internet bouleverse les codes. Le temps est venu de réinventer ce business model. Ce livre vous aide à mieux cerner les nouveaux comportements d’achat et de vente à l’ère du web.

Pourquoi vous devriez le lire :

• Pour mieux comprendre ce qui se joue psychologiquement chez un client, lors d’un processus d’achat.
• Pour apprendre les rudiments du marketing immobilier, mais aussi vous donner des exemples concrets d’actions à mettre en place pour votre agence.

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De zéro à un |  Peter Thiel

Résumé : Peter Thiel, investisseur prolifique et connu pour être le cofondateur de Paypal, nous dévoile comment créer de la valeur et de la nouveauté dans un monde aussi impermanent. L’innovation disruptive et le progrès au sens strict du terme représentent pour l’auteur un gage de réussite pour détenir le monopole sur un marché donné et durer. Quand se concentrer sur des chemins encore inexploités devient synonyme de valeur, voici le secret de Peter Thiel.

Pourquoi vous devriez le lire :

• Pour autoévaluer des idées nouvelles de business que vous pourriez avoir, mais aussi comment les appliquer dans un modèle traditionnel.
• Pour découvrir le sens véritable de l’innovation et vous inciter à réfléchir à de potentiels services ou produits pour votre activité, encore inexistants.

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Créer son agence immobilière | Claude-Olivier Bonnet

Résumé : L’agent immobilier est un intermédiaire : son rôle consiste à mettre en relation un vendeur et un acheteur. Autrement dit, faire rencontrer l’offre et la demande. Un métier passionnant, mais nécessitant expertise et solide connaissance du secteur. Aussi, aborder ce métier de manière structurée est le fondement préalable à toute réussite. Au-delà d’un livre, vous trouverez dans cette lecture un véritable mode d’emploi pour construire une stratégie propre à votre agence, toutes les actions à mettre en place, les démarches administratives, sans oublier les obligations juridiques.

Pourquoi vous devriez le lire :

• Pour apprendre à bien structurer et organiser, dès le départ, votre activité d’agent commercial ou immobilier.
• Pour maîtriser toutes les obligations d’un entrepreneur.

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Réussir son référencement web : édition 2018-2019 | Olivier Andrieu

Résumé : Vous souhaitez que le site de votre agence soit visible sur web? Réussir son référencement web est le livre qu’il vous faut. Rédigé par le spécialiste du sujet en France, Olivier Andrieu, il reste la référence absolue en matière de référencement. Il vous explique le fonctionnement passionnant des moteurs de recherche et comment les dompter : tout un art! Il s’adresse à tous les publics en vous donnant, point par point, tous les critères à remplir pour séduire Google et ses comparses. Une édition qui, de plus, a le mérite d’être enrichie tous les ans.

Pourquoi vous devriez le lire :

• Pour être autonome en matière de référencement et gérer vous-même votre visibilité.
• Pour vous démarquer de la concurrence.

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L’inbound marketing : attirer, conquérir et enchanter le client à l’ère du digital | Stéphane Truphème

Résumé : Fini l’outbound marketing et place à l’inbound marketing! Le titre à lui seul résume bien le concept : une stratégie centrée sur le comportement de l’internaute, et donc du futur potentiel consommateur. Attirer l’attention des visiteurs pour les transformer en client : toute une technique à acquérir! Cet ouvrage répondra clairement à vos interrogations, à travers des exemples concrets et interviews.

Pourquoi vous devriez le lire :

• Pour revisiter un business model trop traditionnel et proposer une approche marketing centrée sur l’utilisateur.
• Pour connaître les techniques concrètes d’inbound marketing à mettre en place.

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Le Social Selling : utiliser les réseaux sociaux pour vendre | Sophie Attia

Résumé : En quoi consiste le social selling? C’est l’art de vendre par l’usage des médias sociaux. LinkedIn, Facebook, Instagram font partie des supports de communication incontournables, non seulement dans la prospection, mais également pour la fidélisation. Présenté sous forme de guide, ce livre vulgarise les techniques à appliquer à travers des cas de figure concrets.

Pourquoi vous devriez le lire :

• Pour savoir quels réseaux sociaux investir en priorité.
• Pour vous apprendre à interagir efficacement avec votre communauté, mais aussi à bien utiliser ce canal pour booster vos ventes.

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L’immobilier demain | Robin Rivaton et Vincent Pavanello

Résumé  : La révolution numérique est bien en marche et elle empiète sur bon nombre de secteurs. L’immobilier n’est pas épargné et le tsunami de la Real Estech est sur le point de se déchaîner. Cet ouvrage foisonne d’exemples concrets, notamment à travers la présentation de startups sur le point de révolutionner le secteur sur de multiples plans : financement d’un bien, construction, gestion…

Pourquoi vous devriez le lire :

• Pour comprendre comment l’immobilier du futur se dessine et la nécessité de vous adapter.
• Pour anticiper le progrès et avoir toujours une vision d’avance.

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Se tenir informé du secteur d’activité dans lequel vous évoluez est primordial. Cela permet d’avoir une lecture actualisée et réaliste de votre métier. Au-delà de l’enrichissement tant personnel que professionnel qu’il vous apportera, il contribuera également à vous différencier de la concurrence. Bonne lecture!