Si vous êtes presque prêts à lancer votre campagne il reste encore certaines règles à connaitre. Nous allons vous donner ici certaines règles qui permettent d’optimiser la campagne Emailing d’un agent immobilier.
Lorsque l’on envoie une campagne Emailing certaines règles sont à respecter impérativement. Ces règles diffèrent que l’on s’adresse à des particuliers ou à des professionnels Dans le cadre d’un agent immobilier en quête de mandats la cible sera des particuliers. Il faut donc adapter votre campagne en fonction.
Vous tentez de capter l’attention de particuliers qui sont d’ores et déjà extrêmement sollicité. Les inviter à faire estimer leur bien ou une autre démarche ne vas pas être aisée, il va falloir ressortir parmis les meilleurs Emailing.
Certaines règles sont la pour vous permettre de vous différencier des autres et ainsi maximiser les retours de vos campagnes.
L’Emailing BtoC : des règles à respecter
– envoi durant les heures de loisirs :
Lorsque vous envoyez un mail à destination d’un prospect votre but est bien évidemment que le mail soit ouvert. Cependant, gardez à l’esprit que vous n’êtes pas le seul à vouloir toucher vos prospects.
Il faut donc optimiser l’heure et le jour d’envoi de la campagne de manière à ne pas voir votre campagne noyée parmi les autres mails.
– Soigner l’objet du mailing :
Vos prospects sont constamment sollicités avec des emails commerciaux. L’objet de votre email doit être clair et concis. Le prospect doit savoir avant même d’avoir cliqué à quel genre d’email il a affaire.*
Ne tombez pas dans la facilité, oubliez les objets de type « Urgent » « Ouvrez vite » qui en plus de ne pas être parlant risquent de se retrouver directement dans les spam.
Privilégiez les objets de types « faire estimer gratuitement votre bien » « le marché de l’immobilier est propice à la revente »
– Pensez mobile :
Selon une étude du Syndicat National de la Communication Directe (SNCD) réalisée par Omnicom Media Group. Près de la moitié des mobinautes consultent leur boite mail plusieurs fois par jour via leur mobile.
Pensez à cette composante dès le choix de l’outil d’emailing que vous allez utiliser. Choisissez un design qui s’adaptera aux différentes résolutions d’écrans d’ordinateurs, mais également de tablette et de mobile
–Proposez une valeur ajoutée :
Les règles du marketing et du commerce en face à face s’appliquent sur Internet. Comme lors d’une relation client en face à face il faut s’adresser au prospect en mettant en avant les bénéfices clients.
Sur internet vous avez moins de 30 secondes pour convaincre , il faut donc que la valeur ajoutée que vous avez à proposer soit visible dès l’ouverture du mail. Que cette valeur ajoutée soit rapellé durant l’email et que des boutons d’actions viennent permettre de concrétiser cette proposition.
– Faites des test :
On ne le répetera jamais assez, l’important sur Internet est de tester. N’hésitez pas à tout tester : les objets de vos mails, l’heure et le jour d’envoi, le design… Quitte à désorienter parfois vos lecteurs d’une campagne à l’autre. Le but étant de déterminer la formule qui vous permet d’avoir le meilleur retour sur investissement.
Avec ces règles vous avez maintenant en votre possession les connaissances nécessaires pour bien démarrer votre stratégie d’Emailing. Cette liste n’est pas exhaustive, n’hésitez pas à nous faire part de vos remarques dans les commentaires ou sur notre page facebook.
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