Comment différencier votre offre de service dédiée au mandat exclusif vs le mandat simple pour favoriser l’exclusivité

Différencier votre offre de service dédiée au mandat simple et celle réservée au mandat exclusif, c’est l’étape déterminante trop souvent négligée par les agents qui souhaitent traiter davantage d’exclusivité. Pour qu’un vendeur accepte de vous confier un tel mandat, les avantages qu’il en retire par rapport au mandat simple doivent être clairs et démontrer clairement que c’est sa meilleure opportunité de vendre rapidement, dans les meilleures conditions et au meilleur prix. Nous passerons donc aujourd’hui en revue les principales catégories de services immobiliers à offrir à vos clients vendeurs. Pour chaque catégorie, nous verrons quels services inclure dans votre offre de mandat simple et quels services réserver aux mandats exclusifs. Suite à votre lecture, vous aurez donc en main 2 offres distinctes à présenter à vos clients vendeurs qui mettent clairement en valeur l’avantage pour lui de vous confier un mandat exclusif.

Pour valoriser au maximum la gamme de services que vous offrez dans le cadre d’un mandat exclusif, il est primordial de différencier celle-ci de votre offre de service pour un mandat simple. Une présentation visuelle des services et avantages offerts pour chaque type de mandat vous permet de mettre en évidence la plus-value que le vendeur retirera s’il vous confie un mandat en exclusivité. 

Exemple de présentation détaillée des différents types de mandats offerts chez We Invest

Exemple de présentation sommaire des différents types de mandats offerts chez ORPI

Dans la suite de cet article, nous passerons en revue les principales catégories de services que vous pouvez offrir à vos clients vendeurs. Pour chaque catégorie, nous vous indiquons quels services inclure dans le cadre d’un mandat simple et quels services réserver au mandat exclusif pour créer 2 offres distinctes qui valorisent au maximum le mandat exclusif. 

Nous ne vous conseillons évidemment pas d’offrir TOUS les services listés dans cet article. Il est de toute façon primordial d’adapter votre palette de services en fonction des préférences et du profil de vos vendeurs cibles. Notre objectif est plutôt de vous donner un maximum d’idées et de stratégies pour vous permettre de bâtir votre propre offre de service sur mesure pour valoriser au maximum vos mandats exclusifs. 

Vous êtes déjà membre Premium ? Cliquez ici pour vous connecter