Comment présenter efficacement les avantages de l’exclusivité à ses clients et les intégrer à son book vendeurs

Maintenant que nous avons vu comment valoriser le mandat exclusif auprès de vos prospects vendeurs pour signer plus d’exclusivités, nous verrons aujourd’hui de manière plus pratique comment choisir et présenter les services et les arguments qui convaincront vos prospects vendeurs d’envisager le mandat exclusif lors du premier rendez-vous. Nous passerons donc en revue, étape par étape, comment structurer votre argumentaire et présenter vos services pour, ultimement, décrocher plus d’exclusivités. Vous trouverez également, tout au long de cet article, des exemples d’intégration dans un book de services orienté « exclusivité ». 

Nous l’avons mentionné dans le précédant article de ce dossier : pour mener à la signature d’un mandat exclusif, la première rencontre doit essentiellement remplir 2 objectifs :

1. Apporter des preuves de votre compétence et de votre professionnalisme (démontrer que vous êtes capable de mieux vendre et plus rapidement que n’importe qui);
2. Installer une relation de confiance et de collaboration avec votre prospect vendeur.

La clé pour atteindre ces 2 objectifs? Bâtir et maîtriser un argumentaire percutant qui ne donnera d’autre choix à votre client vendeur que de vous confier la vente exclusive de sa propriété. Dans la suite de cet article, nous vous accompagnerons donc, étape par étape, dans le choix des services et des arguments les plus convaincants à mettre de l’avant dans la présentation de votre offre en mode exclusivité. 

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