Nous l’avons vu lors du premier article de ce dossier consacré au mandat exclusif dans l’immobilier : l’exclusivité représente seulement 15 % des mandats de vente signés en France, alors que 40 % des ventes réussies proviennent de mandats exclusifs. L’efficacité du mandat exclusif n’est donc plus à prouver, mais encore faut-il avoir la bonne approche pour convaincre vos prospects vendeurs de vous accorder l’exclusivité. Nous vous proposons donc aujourd’hui notre stratégie en 4 étapes pour valoriser le mandat exclusif auprès de vos clients propriétaires et les convaincre de vous faire confiance à vous et à personne d’autre!
Dans cet article réservé aux membres premium, vous allez découvrir
- Comment valoriser l’exclusivité avant même le premier contact avec votre prospect;
- Comment préparer le terrain lors de la première rencontre pour signer l’exclusivité;
- Les étapes déterminantes et nos meilleurs conseils et stratégies pour chacune d’elle afin de vous permettre de décrocher plus d’exclusivités.
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Un merci spécial à notre expert immobilier, Romain Cartier, pour sa contribution à la rédaction de cet article.
Bonjour , trés étonné par le poids du mandat exclusif cité dans votre article . Meilleurs Agents qui est votre source semble indiquer 15% de mandats exclusifs ! ce chiffre est 2 à 3 fois supérieur pour les grands réseaux intégrés et pour la plupart des grands réseaux franchisés .
cdt