Valoriser mon offre de mandats exclusifs

Joe Rand, de son vrai nom Joseph Rand, est le directeur associé de Better Homes and Garden Rand Realty, une des plus grandes sociétés immobilières qui officie sur New York. L’homme est […]

Sharran Srivatsaa est allé interviewer les 52 teams d’agents les plus performantes des États-Unis. Une étude durant laquelle il est allé chercher les points communs dans les process de ces équipes. Au final, […]

Confiriez-vous la vente de votre propriété en exclusivité à quelqu’un que vous ne connaissez pas sans avoir de solides preuves sur son professionnalisme et sa capacité à satisfaire ses clients par le […]

La formation est un élément essentiel pour permettre à ses collaborateurs d’être efficaces. Du point de vue du dirigeant, c’est un investissement conséquent; néanmoins, les retours sont généralement présents et perceptibles. Pour ce nouvel article de […]

Pour avoir du succès, pas de demi-mesure : l’exclusivité doit devenir partie intégrante de votre marque de commerce en tant qu’agent. Si vous êtes sérieux dans vos démarches de faire de l’exclusivité […]

Quels sont les éléments qui différencient concrètement une bonne devanture du reste des autres? Que dois-je afficher dans ma vitrine pour qu’elle soit réellement efficace? Ces interrogations, tous les agents immobiliers s’y […]

Vous le dites régulièrement à vos clients vendeurs : un mandat se vendra s’il est au bon prix. En suivant ce raisonnement, la vente se jouerait donc en grande partie à la […]

Le traitement des objections est une partie délicate, mais inévitable pour décrocher un mandat immobilier. Pour la majorité des propriétaires, vendre leur maison ou leur appartement est le projet le plus important […]

L’un des principaux obstacles qui se présentent dans les premières rencontres avec un client vendeur, c’est le décalage entre les attentes de celui-ci par rapport au prix qu’il pense pouvoir obtenir pour […]

Maintenant que nous avons vu comment valoriser le mandat exclusif auprès de vos prospects vendeurs pour signer plus d’exclusivités, nous verrons aujourd’hui de manière plus pratique comment choisir et présenter les services et […]

Nous l’avons vu lors du premier article de ce dossier consacré au mandat exclusif dans l’immobilier : l’exclusivité représente seulement 15 % des mandats de vente signés en France, alors que 40 […]

Quelle proportion de vos activités est actuellement consacrée aux mandats de vente exclusifs? Souhaitez-vous augmenter ce chiffre? Travailler en exclusivité signifie prendre moins de mandats, mais des mandats de qualité que vous allez […]

Votre book de services, c’est la pierre angulaire de votre business, le document qui matérialise votre offre et communique votre raison d’être en tant qu’agent et votre valeur du point de vue […]

Maintenant qu’il est possible de voir en quelques clics des dizaines de photos d’une propriété, est-ce que la visite libre, ce concept très populaire en Amérique du Nord, mais peu connu en […]

Dans un précédent article, nous avons vu l’importance de communiquer sur l’ensemble des mandats que vous rentrez ainsi que les moyens que vous avez pour communiquer autour d’une propriété. Maintenant, encore faut-il utiliser […]

Votre book de services, c’est la pierre angulaire de votre business. C’est le document qui matérialise votre offre et communique votre raison d’être en tant qu’agent, votre valeur du point de vue […]

Nous l’avons vu dans le premier article de ce dossier consacré à l’optimisation de votre book de services : votre book, c’est la pierre angulaire de votre business et votre meilleur atout pour […]

Le book de services, c’est l’outil #1 de tout agent immobilier pour valoriser son offre de service. Il vous permet non seulement de présenter votre plan de match complet à vos prospects vendeur, […]

On en parle depuis longtemps les drones se taillent leur place dans l’immobilier. Le New York Connect à accueilli la conférence «  Next Generation Drones » dont on vous fait le récapitulatif ici. Nous […]

Home staging virtuel, réalité virtuelle, plans 3D; les services qui font appel à l’imagerie 3D se démocratisent de plus en plus dans l’immobilier. Quatre professionnels sont intervenus durant le RENT 2015 pour […]